День 365+25. Экспертное мнение.
Итак, поехали...
1. Засуньте в жоп* слово ведение, нет в контекстной рекламе такого слова. Водят бабку через дорогу, а контекстную рекламу - настраивают и !внимание! оптимизируют.
2. Пронастройки я сейчас писать не буду, поэтому обратимся к оптимизации...
Оптимизация решает 3 ключевых бизнес задачи:
1. Получить больше целевых обращений в компанию за теже деньги в рамках одного отчетного периода.
Например, компания по светодиодному освещению тратила 500.000 на Яндекс Директ в месяц и получала 500 обращений, теперь тратят тоже 500.000 в месяц, но получают 1500 обращений. Итог: прибыль компании выросла в !3 раза + 1.000.000 экономии на рекламе.
2. Тратить меньше денег на рекламу при сохранении количества обращений в рамках одного отчетного периода.
Например, застройщик в Москве тратил 2.500.000 на Яндекс Директ и получал около 200 обращений в отдел продаж с данного канала. После оптимизации по прежнему получает около 200 обращений, но тратит 1.500.000 в месяц. Итог: экономия компании 1.000.000 в месяц 12.000.000 в год только на 1 канале привлечения клиентов.
3. Расширить свою продуктовую линейку посредством ежемесячного расширения семантического ядра.
Например, компания занимается загородным строительством и продает дома из бруса только дома, без допуслуг, но к сезону хочет планомерно запустить продажи допуслуг - например, сначала сайдинг, потом заборы, потом септики и так далее. А запускает компания допуслуги планомерно помесячно, так как:
а) надо параллельно подтягивать по продукту отдел продаж
б) надо отлаживать процесс производства и реализации новой услуги
Итог: расширение продуктовой линейки компании идет поэтапно и без срывов/авралов.
Есть еще 4 задача, которая не относится к оптимизации, я бы назвал ее словом обслуживание.
Это срочное изменение текстов объявлений, настроек параметров рекламных кампаний в случае резкого изменения коньюктуры рынка.
Например, компания автостраховой брокер продает ОСАГО с оффером: при покупке ОСАГО + видеорегистратор в подарок оффер уникальный, конкуренты скопировать его не могут, а также продает ТО за 1500 рублей цена в тот момент по рынку 1400-1600. Продажи ОСАГО за счет такого уникального оффера дают ей 80% продаж/прибыли, а ТО соответственно 20%. Компания живет припеваючи, и вот в один летний день гендиректору поступает звонок от СБ одной страховой компании о там, что если до конца дня компания не прикратит продажи ОСАГО с подарком что в принципе не совсем законно, то завтра к ним в офисы в гости предет ОБЭП. Естественно оффер снимается с сайта, продажи стремятся к 0, брокер ежедневно несет убытки в 50.000. Решение: компания за 1 ночь делает пивот, меняет офферы на сайте, переделывает рекламные кампании и уже на следующий день работает с оффером: ТО за 690 рублей вместо 1500 при условии покупки ОСАГО. Итог: количество обращений в компанию только за первый месяц выросло в 4 раза, прибыль в 2.5 раза.
Тоже самое касается и любых других изменений в компаниях, например, при выходе обновлений от Яндекса: обновился аукцион, появилась отображаемая ссылка, большие картинки в РСЯ, аудитории и так далее. Рекламная компания, которая была насстроена год назад по всем канонам эффективной настройки через год уже не будет являться таковой.
Это, если в кратце. Так что, если в чате есть собственники бизнеса с бюджетом от 50.000 на Яндекс Директ/Google AdWords в месяц, то обращайтесь, будем достигать Ваших бизнес задач вместе и не слушайте больше всякую херн* про ведение.
С уважением, Веньгин Артем Евгеньевич
Генеральный директор маркетингового агентства "Direct for Business"
Моб.: +7 (931) 310-82-76
+7 (952) 375-05-55
E-mail: artem.vengin@gmail.com
Сайт: d4bmedia.com